我们靠什么赢得这个时代

编者按：本文是经纬丛真的一次演讲《我们靠什么赢得这个时代》，转载自经纬创投（ID：matrixpartnerschina），从真的个人微信号是且听真言（ID：Qietingzhenyan）

如果你看过《异类》这书中，你大概会熟悉以下这些有点意外的统计结果：比如英超联赛大部分球员都在 9月 至 11月 出生；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在 1955年；纽约很多著名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔……

为什么会这样？因为英超球员注册时间是 9月。在同龄的球员中，9月 份出生的人实际上比 8月 份出生的人几乎大了一岁，一岁的差距对他们的职业生涯有着不可低估的影响；1955年 前后正是计算机革命的时期，如果你出生太早，就无法拥有个人电脑，如果出生太晚，计算机革命的好机会又被别人占去了；犹太人律师事务所的成长，是因为他们正赶上企业重组的法律诉讼出现革新的时候，而他们移民到美国的祖辈们的经历又让他们出色地掌握了抓住机遇的能力。

这本书得出一个有趣却又被人忽视的结论便是，那些奇才异类，他们之所以神奇，得感谢机遇的眷顾。

以下是从真的演讲内容，Enjoy：

大家好，我是经纬中国的合伙人丛真。首先我介绍一下我和销冠的关系。我是销冠的 A 轮投资人，我们经纬也是目前销冠最大的财务投资机构。我不是很擅长演讲，但是过去 18 个月，加上今天，我一共有四次站在台上讲话，其中有三次是为了销冠。第一次是宁波公司开幕，第二次是两周年，第三次就是今天。

我没有特别准备 PPT。原因是什么呢？我先说个题外话，作为经纬中国的合伙人，我本来是常驻在上海的，但被杭州浓烈的创业氛围所吸引，我今年9月 份把全家搬到杭州来，开始做一名杭州人了。在杭州我住在哪里呢？我住的小区叫做春江花月。咱们销冠杭州的同事们都知道。外地的同事可能不了解，春江花月和咱们销冠的总部就隔一条马路，所以我经常和黄总去吃宵夜。所以在我心里，我觉得我不是一个外来嘉宾，因此我没有特别的准备，我觉得就和大家简单地聊一聊。

陈瑶跟我说，你来分享，需要有一个话题。我想了很久，究竟来分享什么。我自己有一个微信公众号，叫：且听真言。在这个个人公众号里面，我偶尔也会写写文章，谈谈情怀。我想就用我最近在筹划的一篇文章来做分享的基础。文章的标题就是这个：我们靠什么赢得这个时代。

在分享之前，我来简单介绍一下经纬中国，大家未必知道这是一间什么样的公司。经纬中国是经纬美国在中国投资主体。我们是一个风险投资公司。在美国我们这个品牌叫 Matrix，跟《黑客帝国》的英文名 The Matrix 是一样的。在美国我们已经有 40年 了，是全美收益最高的基金之一。

在中国我们是 08年 开始投资的，我也很幸运能够投到销冠这样的公司。刚才上一位分享嘉宾讲到她在微店上开店，卖东西。微店就是我们经纬投资的公司。刚刚主持人提到阿里和饿了么有合作，饿了么就是我的投资项目，饿了么现在是一家几十亿美元的公司，我投资的时候估值不到 2 千万美金。

我们靠什么赢得这个时代？我想我先停一停，让大家都去想一想。

在展开这个话题之前，我想和大家稍微有一个互动。现场的朋友们，如果你的出生日期是在 90年-95年，麻烦你举一下手。这么多？真的吗？没有奖励哦！谢谢。85年-90年 的请举一下手。接下来就比较悲伤了，80年-85年 的请举手，谢谢。

好了，现在我可以很自信的说，我作为一名资深的 90 后，我比你们绝大多数人都要年长。但是我们都是普通人。

刚才主持人说了，之前的 3 场演讲都是情怀驱动的，所以现在我们来聊聊商业。今天第一场的演讲是冯仑冯先生，我想跟他呼应一下，我们都是商人。大家今天坐在这里，感受一下年会的气氛，从全国各地来到总部。但回去之后，我们每天要面对的还是实实在在的战斗。所以我看到很多销冠的朋友在微博墙上面留言，fighting，西安公司 fighting，成都公司 fighting…很好，我们在一个商业的世界里，就是要有这样的感觉。

冯总讲了很多我们要活下去，我们要熬，我们要顶。但我刚才统计一下年龄之后，我觉得这大概不是大家在想的事情。这么年轻的人，大概还没有到要熬的时候，我们要的是冲，我们不要挺，keep running。

所以，对于刚才这个问题，大家多少会有一些想法的。我们靠什么赢得这个时代？我自己有一个简单的总结和大家分享一下，可能也就几分钟。

我觉得作为一个普通人，我们绝大多数人都是普通人。我做风险投资已经做了八年，八年在这个行业不算太久，但是也经历了两到三个周期。我们看到很多赫赫有名的公司，几百亿美金，腾讯和阿里都是千亿级的公司，苹果，亚马逊和谷歌…

所以我们就要思考下，他们做对了什么，能做到这样的成绩？我们要怎么做才能做到？

在这里，我讲一个经常被引用的案例。有一部电梯从 1 楼到 10 楼。电梯里有 3 个人，第一个人在不停的做俯卧撑；第二个人在不停地玩手机；第三个人站着没动。然后到了 10 楼之后，门一打开，有一个记者采访，恭喜你们，你们到了 10 楼，这个电梯很久没有人到 10 楼，请问你们是怎么样做到的？

第一个人说因为我在不停地在做俯卧撑啊，做俯卧撑就能到 10 楼，我是靠自己的努力来到 10 楼的；第二个人说我在玩手机啊，玩手机就是能到 10 楼，我是靠自己的聪明和分析到 10 楼的；第三个说我什么都没干。第三个人说的是事实。

首先，要明白这是个什么样的时代

我们要赢得这个时代，首先要明白这个时代是什么。我们做风险投资有一个说法，叫做 Wave，浪潮。所有的优秀的公司，都是踩着浪潮出来的。没有浪潮的时候没有势头，什么都没有。

所以我们做投资，首先要做的不是比你有多聪明、多会看人，要做的是识别这个浪潮有没有来，这是个什么样的浪潮。你只要比别人早半步，你就有巨大的优势。但是呢，我们普通人日常的生活，没有花那么多时间去想浪潮这个事情，我们觉得一切都是偶然。然而假如我们现在回头看十年之前的事情，我们会忽然觉得好像有点必然性，我们似乎可以总结一下，提炼点东西出来。所以，如果你回去看过去十年，你觉得是有规律的，是有浪潮的，时代是有特点的。那么你只要稍微有一点逻辑，你就知道未来十年也一定会是这样。

如果你在 2000年 开始做网络游戏，如果你在 2004年 开始做电商，如果你在 2008年 开始做移动互联网，如果你在 2010年 开始做 O2O，你就比 90%的中国创业者要领先了。在这个领域，在出发的时候就已经领先了。优秀的人永远是不缺的，可是有的人成功，有的人没有成功，原因很简单，成功的那个人更多是把握住了趋势。

普通人如何能赢得这个时代

所以在我今天要分享的，我们作为一个普通人如何赢得这个时代的三个关键词里面，第一个关键词，是势。我们要辨识趋势。它的关键词是选择，选择比努力重要，这是我的观点。

你只要选择对了好的势头，好的行业方向，好的公司去加入，你就会比身边的人走得更快，更稳，更远，更成功。你选择上了那部电梯，你就能上 10 楼。大家可以去想一想，有没有辨识这个势。

第二个关键词是道，道路的道。每个时代都需要很多人，每个时代都需要所有人。但是如果你要赢得它，为什么是你，为什么不是你旁边坐的那个人，为什么不是这个楼以外的人？道就是路，道，其实就是路径和方法。

我们经常听到一些鸡汤，一些成功学，跟你讲怎么样能够成功。其实我觉得没有别的捷径，只有一个办法，就是发现你自己的优势，你到底擅长什么。

这里有一些销冠的同事，上午也听了黄总的分享，他提到了我。他说好像有很多互联网的平台都在卖二手房。可是经纬的丛总买房子，他比来比去还是纯线下的链家比较好。是的，最近确实在买房，有无数的人给我打电话，我演讲之前还接到了一个电话。

我确实在一个微信群里，在房产行业从业人员核心群里讲过链家就是好，他们的服务很专业，很成体系，态度也很好。

那时候我讲这个话，我只是去了链家的一个门店，和他们聊了一下，他们也跟我有电话沟通，我形成了他们很专业很靠谱这样一个印象。到今天，我已经看了 20 套房，其中有 5 套是链家人带我看的。我今天只能说，链家的服务，就一个买房者的期望来说，距离靠谱也很远。

所以这个行业，目前没有人做得很好。因为很明显，你能感受到，那个跟你谈交易的经纪人，是个带看型的经纪人，而不是一个斡旋型的经纪人。他们没有在做自己最有优势的事情。这个行业就是这样。每个人都在做所有的事情。大家的思考都还很不够。

回到我刚才说的第一个关键词：势，你的选择，你要不要选择过去和未来的五年，在这样一个行业工作。我觉得我要恭喜大家，你们都选对了，因为这是一个稍微努力一点就能够做好的行业。Why not?

我在一个月前在北京参加链家研究院的一个会，链家的创始人左晖左总说过一句话，我特别有启发，我还录下来了，想着要分享给我的朋友们。

他首先说今天，你如果到中国三四线城市开一个二手房经纪门店，你依然可以赚钱。你只要做到不骗人，你就可以赚钱。所以这是一个什么样的行业呢？

然后接下来他说，什么样的时候，我们这个行业能够有机会，能做得更好？很简单，你只要让这个经纪人觉得未来 10年，我还要在这个行业里继续干，我还要把这个当成我的职业和事业，他就会约束自己的行为，他就不会骗人，他就会努力维护老客户，他就不会去做任何短期的事情。但是过去十年，这个行业里面所有的经纪人，都把做房产经纪业务当成一个 “活儿”，连工作都算不上，就是一个 “活儿”。

做这件事情不需要天分，需要你找到自己最能够发光的点。所以我说的赢得这个时代，在战术这个层面，在方法论这个层面，我认为是发现你的优势。

每个人在销冠都有自己的位置，每个人在自己的工作中都有位置，这个位置是不是适合你，这个位置是不是能让你发挥最大的价值。为你自己，我们且不说为公司，就是为你自己的未来十年打下最好的基础。因为我刚才看大家都很年轻，80-85年 的人非常少。即使是 80-85 也没有关系，大家有这样一颗心就好。

那我再讲第三个关键词，就是术，战术的术。我应该怎么做呢，我作为一个想要赢得这个时代的人，我应该怎么做？我做出了选择，我选择房地产这个行业，房产互联网，我选择了加入销冠，我也觉得我很适合，我能够做好用户体验的工作，我能够做好地推的工作，我能做好分公司总经理的工作。然后呢？

我们做风险投资这个行业，有一个很大的好处，就是每天都见很多 CEO，跟我打交道的都是 CEO。我自己的感受，我八年前加入这个行业的时候，跟我接触的 CEO，还是 70 后 80 后为主。最近一两年，我明显感觉，70 后的 CEO 很少了，80-85 的都很少了。今天我站在这里说话的时候，我投资的公司最年轻的 CEO，去年8月20号满 17 岁。她是 98年 出生的，她现在带领一个 30 个人公司的，公司已经有几千万的销售额。

我跟她聊天，我说你为什么高中都没有读完就出来创业？人家大学辍学创业，你高中都没有读完，你怎么想的？她说很简单，首先我觉得学校里教的东西太老旧了，我从小到大，在这个教育体系里都是在脱离社会。我读了多少年书，我就和社会脱离了多少年。我要再读一年高三，考进大学，再读 4年，我还要浪费五年时间。可是我如果现在在外面创业，工作，我每天接触的所有东西都是最新的，我为什么要浪费这五年时间？

可是我很不服气，我就反驳她，我说可是很多优秀的 CEO 也都读完大学，马云，马化腾，也都读了大学，那你为什么不读完大学呢？你不觉得应该继续受教育吗？她说 OK，如果我觉得我应该继续受教育，等我创业成功，我回来继续读，因为我还很年轻。你们去投一个创业者，26 岁，28 岁创业，很正常。我，17 岁，我三年创业一次，我再创业三次，我才跟他一样年纪。

所以，在术这个层面，我给大家第一个建议。张爱玲说过一句话，出名要趁早，我觉得干什么事都要趁早。

趁年轻，向着梦想冲锋

我年轻的时候，一个 15 岁的少年，大家想一下他能够干什么，才能对这个社会施加一点影响，他可能就是在街头巷尾跟小混混打打架，或者考一个作文竞赛的冠军，就这样了。

但是今天如果你看到一则新闻，说有一个少年，在自家的车库里，用自己的电脑黑了花旗银行的系统，你一点都不会觉得奇怪的。15 岁哦，你一点都不会奇怪。然后你再看到一张图，可能一个 10 岁的孩子拿着一把 AK47 就上战场，甚至一个 12 岁的小孩，化身人体炸弹冲进一座酒店引爆，然后引发一场战争。这些现在都已经很常见了，常见到都不能成为新闻了。

一个单一的个体，一个个人，能够对这个世界施加影响的方法越来越多了。个人的能力，由于整个社会系统的完善，互联网，各种金融体系的完善，也越来越强大。那么我们就没有借口说我处的时代不好，我处的系统不好，它限制了我，没有，不会了。所以趁着年轻，努力的往前去冲。

做规划，不设限，坚定执行

我记得销冠两周年的时候，我们在九里云松酒店开会。我当时印象特别深。我坐在台下，黄总上台说，今天我来和大家分享一下。我就想，一个公司的 CEO 来分享，那肯定就是领导训个话，说说愿景。结果黄总上来就说，我和大家分享一本书，我最近在读的一本书，《21 世纪资本论》。我当时就震惊了，这家公司也太有文化了。分享读书，讲讲《从零到一》，《创业维艰》就很厉害了，这边讲《21 世纪资本论》。

所以今天在这里，我也向黄总学习下，我也来分享一下我最近在读的一本书。什么书呢？《丘吉尔传》。

在座各位，如果你是 95年 出生的，今年你 21 岁。你可以想下，21 岁的你，现在在做什么，过什么样的生活。然后我来告诉你丘吉尔在干什么。21 岁时，他已经加入了英国皇家骑兵团，在英国、印度、南非等多地作战。如果你是 94年 出生的，那么你今年22 岁。22 岁丘吉尔已经是英国知名的占地记者，畅销书作家，赚了很多钱。如果你是 90年 出生的，那么今年你 26 岁。26 岁的丘吉尔进入了英国议会的下院，成为一名议员，开始了他的政治生涯。如果你竟然是 70 后，哪怕是 78，79年，你已经 36，37 岁了，想想你在做什么。37 岁的丘吉尔在做什么呢？大英帝国海军大臣，建设和领导着强大的英国海军。

他能做成这些事情不是因为他是一名官二代，虽然他确实是。但他的这些东西是自己实实在在到前线打仗挣来的，靠自己才华写出来的。因为他在十几岁时就对自己的人生做了充分的规划，然后一直坚定不移的去做，所以这是第二个点，要坚持。

第一个点是要趁年轻，越早越好，朝着自己的梦想去冲。第二点是要有规划，要坚持。

39 岁的时候，丘吉尔，在自己即将奔四的年纪里，以海军大臣的身份，他做了一件让所有人都目瞪口呆的事情——他要学开飞机。大家记住，是 1910年 代的，那个时候的飞机哦，他前后大概学了四年，直到学会。

那个时候超过 30 岁的人或者是平民，是不允许开飞机的。他作为海军大臣，他觉得要学会开飞机，要了解飞机的未来，因为他直觉到空军会在未来的战争中扮演超乎寻常的重要角色。39 岁哦，今天，21 世纪的我们，到了 39 岁，大概没有人敢去学开飞机。

他就是这样一个人，从来不给自己的人生设限。他只做自己认为正确和应该做的事情，而且坚定不移的去做，创造条件也要去做。所以第三点，就是作为一个年轻人，不要在别人都还没有说不可能的时候，就自己对自己 say no。

用行动直面挫折，勇往直前

好了到目前为止，丘吉尔先生都过得非常开心。然后，第一次世界大战开始了。大家可以猜一下，在开始学习飞机驾驶 2年 后，41 岁他在干什么？41 岁，丘吉尔失去了在他在自由党内所有的职位，失去了在英国议会和英国政府所有的职位。然后，在第一次世界大战德国和法国交战的前线，在战壕里面，带领着一个旅的士兵，对抗德国人，当一个兵。

你可能会问，为什么会这样？因为整个英国英国政府在达达尼尔海峡对土耳其的战争中出现了严重的判断失误，丘吉尔成了替罪羊，虽然其实整个过程中他并没有犯错，相反还提出了很多正确的建议，但是出于维护自由党整体形象和地位的需要，这些文件不能公开。虽然面对无端的指责，丘吉尔却没有抱怨，他说，那好，那我就去打仗。反正我以前也是一名士兵，那我就去打仗。

后来发生的事情大家都知道了，大部分人知道丘吉尔是因为他在二战期间卓越的表现和领导力，不用多讲了。但是他 41 岁的时候，他曾失去一切光环和认可，回去当一个兵。

所以，趁着年轻努力奔跑，有规划有坚持，不给自己设限，最后，还要扛得住挫折。扛得住挫折的底气是你很年轻，你一直在冲，你没有浪费一分钟。

时代不属于每个人，如果你要赢。但是我们每个人可以在一个大的时代里做到最好的自己，这是我的想法。

所以最后，我把 Sheryl SandBerg 的一段经历分享给大家。Sheryl 是一位杰出的女性。她曾经是 Google 的 VP，现在是 Facebook 的首席运营官。当初在她考虑要不要加入当时看起来还不怎么起眼的 Google 的时候，Google 的 CEO Eric Schmidt 跟她说了一句话，我也把这句话送给大家：If you're offered a seat on a rocket ship, don't ask what seat. Just get on.

谢谢大家。